河北新闻网讯（记者 赵宏梅 实习生 左静慧）5月20日，新源发——河北首届时尚买手大赛暨买手训练营正式启幕。在买手训练营上，三位专业大咖，与新源发商贸城商户、大学生创业团队一同，进行了思想和智慧的碰撞。时尚、买手、电商，这些时髦的词汇和理念，是这次大赛的主题和主旨，那到底是出于什么样的原因，新源发商贸城要举办一场这样的大赛？在这场时尚饕餮盛宴的背后，又有哪些不为人知的故事？为此，我们对新源发商贸城副总经理范松龄进行了专访。
新源发商贸城副总经理范松龄
目的 通过大赛粘合各个环节产业链
记者：是出于什么样的原因和考虑，我们发起了这样一场买手大赛，通过这次的买手大赛，我们又想传达出哪些想法和内容呢？
范松龄：我们在与商户的沟通中发现，商户对于营销的策略和方式方法，其实是比较模糊的。我们认为，买手其实存在于各行各业，尤其是在经营过程中起着很关键的作用。比如我们的代理商来市场采货，他其实就是一个买手。包括产品老板，从厂家进行采买和选择货品的时候，他们也是一个买手。如何把这一产品的链条衔接起来？是一个很现实的问题，因此我们准备了一个这样的时尚买手大赛，希望通过买手大赛这样一个形式，把各个环节给链接起来，有很好的粘合度和契合度。
记者：买手，顾名思义是从销售需求端来考虑问题的，国家现在都在提倡改革和创新，比如我们的需求侧改革，是从供给端进行改革和创新，而我们的买手们，是否也应消费者者需求方面进行出发和创新？
范松龄：专业的买手，就是通过对市场的调研也好，数据分析也好，他会了解各个地区的特点、习惯、还有市场需求量，实际上买手们在整个采买过程中会有不同角度的方向，比如咱们说的消费者，我们从顾客的角度去出发，什么样的产品能满足消费者的需要，包括我们的一些专业人士，他的产品辐射到什么区域，他的特点又能够满足消费者什么样的需求，从这个角度，我们一定要做这样一个买手。其实目前市场上来看，大家做的都相对来说比较保守，从店铺到老板，包括业务员，包括我们销售环节，对买手的概念也不是很清晰，所以我们想通过这样一个买手大赛，让大家对买手的概念清晰，通过买手把我们的市场，我们的产品，推广出去，通过这样一个创新的模式。
谈创新 顾客是模式创新的原动力
记者：刚才您提到创新的模式，模式创新可以说是现在转型升级中最时髦的词汇之一。我们新源发市场，可以说是引领的针织内衣专业市场的潮流趋势和发展，一直走在领头羊的位置，但在网络、电商等多元化渠道的压力下，作为一家传统的专业市场，我们新源发商贸城有什么样的模式创新？
范松龄：其实我们在模式上的创新，关键还是来源于消费者，来源于我们的顾客。我们在和客户沟通的过程中，他们都提到，现在电商发展这么快，但是商家对于到底去怎样运营这个电子商务，其实是模糊的。于是，我们就从服务的角度出发，与不同的电商代表进行沟通，把整个的平台提供给他，让他们能够有一个清晰的发展方向。利用大的环境和趋势，让他们知道我应该怎么去做，怎么去发展，怎样去找到平台，利用好平台。
从整个大的环境来说，大家都认为不景气，在下滑，但实际上整个的销售额，相比过去是在增长的，当然，从增速来看，可能比原来要有所放缓，无非就是我们怎么去抓。
谈市场 模式决定了业绩增长
记者：在全国专业市场不景气，市场下滑的整体背景下，我们新源发商贸城的销售额是怎样实现这样的逆势增长的呢？范松龄：这个销售额的增长，我们是分区域来看的，比如一些商户，在市场情况不好的情况下，把握住了时机，扩大他的市场占比。这部分商户业绩都是上升趋势的，并且他们对市场非常有信心，但也有一些小的商户，抗风险等各方能力都较低，没有特点，他们的市场确实是在萎缩的。因此，对于企业来说，一定要把握好时机，做强做大，这样才更有利于企业的长足发展。记者:模式的改变，其实背后应该是我们引导商户做他们的经营方式、经营思维的改变。
范松龄：是的，传统的买和卖，尤其是在现在的时代已经过时，融入一个什么样的理念和机制，现在大家都在做。我们作为一家传统的专业市场，有1000多家商户，不可能一下完成转型，但市场的需求非常明确，就是应当以一个新的业态、新的需求来应对。所有，我们现在也在针对商城的二代、三代做很多的工作和沟通，这些能独当一面的80后、90后，他们想做的产品和思路，肯定不会是做传统的买和卖的方式，如何发展这些新兴势力，也是未来我们要重点做的一个工作。
谈转型 引导大家理念和意识上的共识
记者：我们都知道，转型其实是一个非常痛苦的过程，尤其是对于传统模式既得者这样一个角色，我们在这个过程中，遇到过阻力吗或者商户的不理解吗？
范松龄：这是肯定的，尤其是在转型升级的过程中，不是说一下就见效的，这肯定是大家一起去探索，这个过程中，可能要付出很大的代价，有些商户更多看到的可能是眼前实际的利润。因此，我们也希望能够通过不同形式的培训，实践，去引导他们，引导大家理念和意识上的共识。大家在说革命的时候，肯定是一个痛苦的过程，包括我们在做市场整顿的时候，一样都会出现很多不理解的声音。我认为，这个过程中一定要多沟通，把理念达成一致了，成绩也就会逐渐显现出来。
记者：其实今天的买手大赛，也是我们为商户转型做的准备工作的一个方面？
范松龄：对，这也是一个引领，让大家看到更多新的事物，让大家看到现在市场上的一个趋势，而不是只沉浸在自己的买和卖之中。
记者：做这样一件事，需要很大的魄力，同时也需要很多的成本，但最终受益的是商户，您认为这样的投入值不值得呢？
范松龄：当然值得，商户和商业公司，是一个鱼水关系，商户好了，商贸城才能好；同样，商贸城好了，商户才能好。大家是共同去发展的，我们现在在市场好的时候，大家各自做各自的空间，但在市场不好的情况下，一定是大家抱团在一起，一起去想办法，去发展。所以，他们拿出他们的资源，我们拿出我们的理念和资金，把趋势引导给他们。从前年开始，我们其实就已经开始在做市场的转型，也一直在做一些规划、研究和尝试。比如现在电商培训已经都开起来了，其他包括对资源的引导，一些区域的规划、行市的分析，也都在同步进行。这两年随着大环境的下滑，如果不去主动做这样的动作，在石家庄这样一个专业市场竞争激烈的环境下，将会受到很大的冲击。
谈定位 不只是引领更要开拓
记者：在产业转型中，我们给自己的定位是什么？
范松龄：我们愿意做针织批发专业市场转型中的引领者，我们还愿意做这个产业转型中的开拓者，一个新的业态也好，新的潮流趋势也好，都需要我们敢于去尝试。在这个转型的过程中，我们会全力以赴。通过这次的买手大赛，我们也希望能让商户和我们的理念一致，在未来能有更好的契合点。
