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怎么才能成为张近东的朋友,你知道他的合作理念是什么吗?

2018-05-17 18:34:40 来源:河北新闻网
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张近东的朋友圈有多牛?

我们靠朋友圈刷屏,他却靠朋友圈构建了零售帝国。

从邀约“顶级装修、装饰界半壁江山”的企业为互联网门店升级消费体验,到牵手万达、恒大、碧桂园等半个中国地产圈,输入智慧零售业态,再到与交通银行、江苏银行、中信银行、民生银行签署战略合作协议。张近东的朋友圈不断扩容,其背后对零售边界的拓展,已经无远弗届。

创业28年,张近东敏锐捕捉流通业变革的契机,并始终专注于零售业,不断丰富零售内涵,加强技术在零售中的应用,把苏宁从一间200平方米的传统店铺打造成“一呼天下应”的智慧零售引领者。

张近东的成功,于外离不开改革开放的历史性机遇,于内与其敢为天下先的胆识和兼济共赢的合作理念密不可分。

张近东生于江苏,却具备北方人的豪爽与南方人的缜密,待人接物真诚义气。创业伊始,他先予后取,以“淡季订货、反季节打款”的营销模式破局。随后,他与商业伙伴共进退,开创联合办公的先例。O2O融合时代,他以开放共享的理念重构生产者、零售者和消费者体系,成为新型供应链关系中重要的赋能者之一。

(图为苏宁控股集团董事长张近东)

先予后取,坚固的合作关系成为苏宁的“核心资产”

张近东长于思考创新、善于合作、追求共赢,这些特质从他刚刚迈入商海就充分表现出来,并在之后几次转型的时刻一再发挥关键作用。

1990年底,27岁的张近东下海,在南京市宁海路上开了一家空调专营店,这家叫“苏宁交家电”的公司面积仅200平方米,在当时开了国内家电产品专业化经营的先河。

但在当时,作为民营企业的苏宁,无论是资金实力,还是企业影响、市场地位,与国有大型商场相比都不具优势,货源反而成为大问题。但张近东开创了“淡季订货、反季节打款”的营销模式,一举扭转了苏宁的劣势局面。

(图为上世纪90年代的苏宁交家电有限公司)

空调生产具有鲜明的季节性。淡季时,订货量急剧减少,工厂生产能力被闲置;一到旺季,工厂生产能力不足,无法及时供货,常常发生断货的情况。

为什么不能淡季订货?张近东的一个逆向思考,让流通领域出现了“淡季订货、反季节打款”的新模式。这个方法在很大程度上解决了空调生产的季节性问题,在探索更有效率的零供关系方面迈出一大步。流通企业通过自担风险,主动投入资金让厂家有能力进行备货式的生产,增加渠道中的库存,然后再转移到销售旺季的时候释放。困扰空调行业多年的季节性难题,就因为张近东的构想迎刃而解,苏宁也因此成为当时供货最有保障的空调经销商。

对小型空调批发商,张近东也大力支持,“当时大家都处在发展的初期,都有困难的时候,很多小的批发商由于资金很困难,工厂不给他们发货,我们也批发给他们,并给予他们一定的还款期,赢得了他们的感激与信任。”

到1994年,苏宁已经成为国内最大的空调代理商。通过大手笔下订金,苏宁与崛起于华南的一大批国内空调厂家,如美的等后来成为家电业大鳄的企业建立了良好的合作关系,并为这些空调企业迈向全国市场贡献了力量。

“好产品不仅要生产出来,而且要通过流通交付给消费者,最终实现满足消费者需求的目的,供应商和零售商的关系搞不好,谈何高效流通?”张近东说。

早些时候的苏宁只是一个小店铺,利固然重要,但张近东认为,财富只是天下的一部分,只会索取而不懂得付出的企业,不会拥有健康的体魄和长久的基业。这是一种意识,更是成就其大业的气度和风范。

张近东以先予后取的合作姿态,让他与供应商缔结了坚固的合作关系。在市场短缺、产品供不应求的情况下,零售商与供应商的牢固的合作关系,成为苏宁的“核心资产”。即便到了产品供大于求的今天,这种良好的合作关系仍在继续。

责任编辑:王亚楠
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