进入移动版，省流量，体验好据苏宁统计，苏宁美妆2020年第四季度销售同比增长205%，买家提升60%。在行业两位数增长的情况，苏宁美妆却取得三位数的高增长，其中的逻辑是什么？
线上线下同步，与时俱进
2020年线下渠道出现新模式，美妆集合店依靠空间美学和小众品牌吸引眼球。苏宁敏锐洞察到这里面的机会，在北京、重庆、长沙、南京、厦门落地了苏宁极物集合店。新开的苏宁极物集合店，汇聚了超百个一线大牌美妆，近2000个SKU，涵盖基础护理、面膜、香水、洗护等9大品类，从欧美大牌、日韩小众到国潮新锐，一应俱全。苏宁极物集合店迎合年轻消费者喜欢特立独行、更鲜艳颜色的需求和爱好，与年轻消费者的生活观点相吻合。
从苏宁极物甄选店发展到如今的苏宁极物集合店，在零售模式的发展升级中，折射出苏宁对美妆领域的重视，一步步布局加码美妆集合店，探索美妆零售业态，美妆板块已成为苏宁极物的核心品类。
集结品牌资源 丰富美妆品类
品质化、品牌化是苏宁美妆一直坚持的发展原则。在品牌方面，苏宁积极与知名品牌商、拥有品牌授权的零售商保持紧密合作，一方面实现了美妆产品品类的持续拓展，另一方面也为苏宁聚集了稳定的消费群。
在供应链建设方面，一方面与品牌商确定直供合作，另一方面苏宁还积极与优质零售商建立合作，进一步丰富平台产品品类。据了解，在今年年货节期间，将有数十个品牌在苏宁平台开设官方旗舰店，有冰希黎、ito、芙丽芳丝、透密、colorkey、珀莱雅、国产3CE、JM、AHC等。通过与品牌方建立直供，既保证产品价格低，同时还保障产品正品品质。
严控供应链管理 打造平台口碑
在积极拓展美妆品牌的过程中，苏宁美妆延续了苏宁的正品基因，通过严格的供应链管理，确保平台所售美妆产品的品质。在自营方面，苏宁不断拓展与品牌商的直供合作，从源头把控产品品质；在第三方平台，苏宁通过“严审商家资质、严控进货渠道、不定时抽检”等加强对卖家的管理力度，同时提出明确而严格的惩罚性措施，确保苏宁第三方平台所售美妆产品的正品品质。
同时，为提升“放心消费”的顾客体验，苏宁美妆还联合中国人寿推出了“产品责任险”和“产品保真险”，消费者购买带有“美妆无忧险”服务标识的商品，出现质量问题或经鉴定非真品，即可启动保险理赔，充分保障消费者的合法权益。
除此之外，苏宁遍布全国的自建物流体系、灵活的付款模式——线上支付、货到付款、任性付等，则为品牌商的电商布局、消费者网购美妆产品提供了诸多便利，这也成为品牌商选择苏宁平台的重要原因。
业界分析人士认为，从品牌资源的不断积累到全供应链的严格把控，苏宁美妆抓住了美妆电商布局的关键，凭借丰富有保障的产品、完善的售后体系，打造出自身的差异化优势，不仅获得了消费者的充分信任，也赢得了更多与品牌商的合作机会。
顺应消费趋势 深耕高端美妆领域
《2020高端奢华美妆品牌消费趋势报告》中指出：2020年上半年，奢华美妆品牌平均增幅达21.29%，奢华美妆品牌的全网销售表现强劲，6月环比1月平均增长243.74%。“数字化将是奢华美妆击破增长天花板唯一路径。”
苏宁美妆将“引入高端品牌”作为重要战略，让消费者购物选择更加丰富和精致。受益于苏宁美妆快速增长，Armani、LA MER、雅诗兰黛、兰蔻、HR和SK-Ⅱ等高端美妆品牌均实现了年销售额大幅增长。其中，乔治阿玛尼全年销售额同比增长329%，LA MER增长353%， SK-II增长127%，雅诗兰黛增长190%，兰蔻增长218%。
年轻女性拉动美妆消费，热衷于直播
直播电商融合了“产品导购+下单购买”的功能，缩短了消费者的购买决策链路。苏宁直播去年邀请了关晓彤、张艺兴、贾乃亮等知名艺人加盟。成熟流量带来的效果非常明显。苏宁美妆为此单独成立直播团队，积极参与其中，在去年9月份邀请罗永浩在苏宁直播间进行直播，直播中，SK-II神仙水上架1分钟就被抢空。
在年货节来临之际，苏宁美妆将推出众多优惠活动，大牌美妆5折起，如:SK-II神仙水230ml补贴到手价799元；网友可趁此机会，再囤一些回家过年了。
