东云销售助力保定安国企业打造销售战略体系

10月19日，河北省工信厅组织的中小企业“百场万家”活动走进素有“药都”和“天下第一药市”之称的保定安国市。安国市特色产业集群企业和“专精特新”企业代表逾120人参加了此次活动。河北东云企业管理咨询有限公司董事长、东云销售创始人张宁应邀出席并作了题为“企业如何打造销售战略体系”的专题报告。

张宁从企业常见的四大问题入手，从专业角度阐述了企业如何达成“销售业绩”，并围绕销售战略系统及销售铁军队伍如何打造两方面给出了专业的建议，受到在场的企业家的高度认可。

当天下午，张宁与安国企业代表进行了现场对接交流，就企业管理、销售、设计和品牌等方面的问题题进行了深入剖析与探讨，给企业提出改进建议，受到各企业的一致好评。

河北东云企业管理咨询有限公司简介

河北东云企业管理咨询有限公司（以下简称“东云销售”），是专业从事工业企业销售、销售管理培训和咨询的服务机构，河北省工信厅百场万家活动的专业营销培训机构和专家单位。

专业定位

东云销售致力于为我国工业企业提供专业的“销售与销售管理”方面的培训与咨询，帮助工业企业快速发展，系统成长。东云销售凭借对IT和制造业企业销售及销售管理的深入研究、“上市公司副总裁级”的销售咨询团队、专业务实的实战演练培训，让众多企业的销售业绩得到大幅度提升，赢得了众多客户的信赖与认可！

荣誉客户

东云销售自成立以来已服务客户逾万家，服务企业有浪潮集团、金蝶软件、河北钢铁、54所远东通信、7所杰赛科技，汇东管道、中农金瑞、农哈哈集团、中锐网络、明朝万达股份、世窗信息股份、驷骑中天、祥鑫集团、稻田智能、飞享科技（小米和迅雷投资）、零犀科技、雷弗流体等，培训销售人员多达数万人，培训销售管理者过万，培训企业近万家，与玉田印刷机械产业联合成立了玉田印机产业销售系统研学中心，帮助玉田印刷机械产业整体销售业绩实现大幅度增长，全年咨询客户业绩与管理系统也有大幅度增长。

企业文化

东云销售秉承着“莫看利 只远航 兴东云 耀吾邦”的企业文化，以“幸福东云人，繁荣东云客”为宗旨，以“成为中国最权威的工业企业销售系统咨询与培训机构，助力中国企业腾飞”为愿景，为我国工业企业提供专业的销售与销售管理服务，帮助企业打造营销铁军，实现业绩提升与战略发展。公司具有自主研发的完整的销售、销售管理的培训咨询体系。

东云创建的销售系统培训内容

（1）销售培训体系

初级销售课程：《产品与方案人人过关 》《企业销售制度学习与理解》《TOP销售心态与销售职业生涯规划》《产品说价值赢单法》。

一级销售课程：《识人识己与快速突破客户关系》《电话预约与克服顾虑》《高效能客户拜访》《隐性需要的客户拜访》《销售谈资》《销售商务礼仪》《销售拜访大练兵之剧本杀》。

二级销售课程：《销售项目机会分析与组织分析》《销售招投标策略》《高层拜访与高效回款》《大项目综合演练》《演讲与销售》《攻心说服力》《渠道五部曲》《销售业绩自我管理》。

（2）销售管理培训体系

一级销售管理者：《销售管理者角色认知》《销售管理工作之3大工作-目标系统、计划系统，沟通系统》《销管必修课——销售拜访辅导》《销售管理者例会打造-周例会、月度会、季度会、年会》《联合拜访》。

二级销售管理者：《销售管理者高能量沟通》《工业企业的市场营销与市场活动》《全战略渠道管理》《成就更好的自己、打造高绩效团队》《销售人员心力辅导》《销售管理者4大金刚-地盘盘点、业务对话、项目盘点、项目分析会》《销售管理者5天蜕变训练营》。

三级销售管理者：《销售战略布局系统》《销售管理系统打造》《绩效考核系统》《扭转职业倦怠提升心理能量》《问题定位与决策解决》《销售管理者培养5天特训营》。

（3）总经理培训体系

总经理课程：《公司销售战略与销售管理体系打造》《看懂自己的生意和团队》《如是格局》《家文化与企业管理》《私董研讨会》《问题解决会——瓦解思维与建设思维》《中层管理者培养系统》。

销售系统咨询体系内容：

企业销售战略系统（企业定位规划、企业文化规划、3年销售战略规划、当年销售目标规划、产品销售规划、当年销售目标规划、产品销售规划、市场活动规划、销售武器规划、年度销售与销售管理干部储备规划）。

销售管理系统（销售数字管理、销售订单管理、销售项目管理、市场活动管理、销售客户管理、渠道管理、招商管理、销售预测管理）。

销售咨询体系（销售组织与管理流程、销售团队招聘、销售组织架构与部门搭建、销售目标与岗位职责、销售重大项目管理机制、销售漏斗过程管理系统、销售团队绩效考核、销售团队职业路径规划系统）。

销售技能提升体系：（销售职业化塑造、产品说价值能力、客户拜访技能、客户访厂接待、销售待人接物系统、、客户需求挖掘能力、客户关系提升能力、销售谈资与TOP销售心态、客户心理学、销售项目组织分析与运作、地盘与大项目运作、销售大项目赢战策略、招投标、合同安全与回款、售前方案能力、售前与销售联合拜访能力等等）。

销售管理者训练体系：（销售拜访辅导能力、联合销售拜访能力、销售项目管理能力、销售地盘盘点能力、销售项目盘点能力、销售业务对话能力、团队文化建设能力、销售成本管控能力、销售战略布局能力、销售制度设计能力、团队问题解决能力、市场规划与布局能力、绩效考核规则能力、绩效面谈能力）。